——記2022年半年度回收與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)交流培訓會(huì )

題記：“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代”?！白詈谩边€是“最壞”，全憑你的選擇！

經(jīng)執行委員會(huì )在2022年半年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì )上對現今經(jīng)濟大環(huán)境、市場(chǎng)大環(huán)境的分析，結合玉成當前運營(yíng)實(shí)際情況，確定了“夯實(shí)核心競爭力，不懼任何競爭對手”的競爭基調。然而，“打鐵還須自身硬”，為匹配集團競爭基調，繼經(jīng)營(yíng)分析會(huì )后，集團公司運營(yíng)副總裁何學(xué)海先生代表執行委員會(huì )，領(lǐng)導“深化八定工作小組”成員，召集并召開(kāi)本次“半年度回收與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)交流培訓會(huì )”。

一、2022年上半年市場(chǎng)競爭回顧

由各合資公司代表就2022年上半年各公司回收業(yè)務(wù)情況作了詳細匯報。主要匯報內容有：各公司回收與銷(xiāo)售市場(chǎng)情況（含市場(chǎng)調研情況）；各公司回收與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)亮點(diǎn)；各公司“回收業(yè)務(wù)日常工作流程”執行情況；遇到的困難及解決方案。

從各公司匯報可知，目前各公司面臨著(zhù)動(dòng)蕩不安的經(jīng)濟環(huán)境和嚴峻的競爭態(tài)勢，各公司年度目標的達成都極具挑戰。令人欣慰的是，各公司都在積極思考應對策略，并正在取得預期效果。

二、人才是企業(yè)競爭之本

企業(yè)之間的競爭，歸根結底是人才的競爭！玉成集團自成立以來(lái)，一如既往的重視人才的發(fā)掘和培養。在執行委員會(huì )的指導下，總公司人力資源與綜合部汪胡林先生就玉成人才的晉升和發(fā)展，給出了明確的通道。玉成將合資公司核心部門(mén)人員均定義為業(yè)務(wù)人員，即回收業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、拆解與現場(chǎng)管理業(yè)務(wù)人員。業(yè)務(wù)人員將根據個(gè)人意愿、業(yè)務(wù)技能、素質(zhì)能力等指標，經(jīng)考核合格后逐步晉升至專(zhuān)業(yè)技能高級人才或管理高級人才。這給予了現場(chǎng)所有人員極大的熱情和信心，部分人員現場(chǎng)即表達了自己的職業(yè)意愿，并表示將努力奮斗達成！

三、回收是業(yè)務(wù)龍頭

作為報廢車(chē)公司，報廢車(chē)回收業(yè)務(wù)是所有業(yè)務(wù)流程之開(kāi)端，亦是龍頭。集團公司回收業(yè)務(wù)部胡冬祥先生就“如何做好回收”進(jìn)行了專(zhuān)題分享，指出“欲做好報廢車(chē)公司，必先做好回收；欲做好回收，必當做好***”，并給出了做好“***”的秘訣。胡冬祥先生的分享讓在場(chǎng)回收業(yè)務(wù)經(jīng)理都充滿(mǎn)了“贏(yíng)得市場(chǎng)競爭、達成目標任務(wù)”的信心！

為更進(jìn)一步為回收業(yè)務(wù)人員提供支持，總公司銷(xiāo)售支持與開(kāi)發(fā)部王超先生、胡孔義先生、陳炎先生聯(lián)袂集散中心汪文龍先生，就回收業(yè)務(wù)人員日常工作中可能運用到的各項技能，采用理論教學(xué)與現場(chǎng)實(shí)踐教學(xué)組合形式，對回收業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了針對性賦能。同事們皆紛紛表示教學(xué)全面且新穎，讓人受益匪淺。

四、銷(xiāo)售是價(jià)值增值

當報廢車(chē)回收競爭趨于白熱化，銷(xiāo)售必將成為報廢車(chē)公司贏(yíng)得競爭之利器。集團銷(xiāo)售支持與開(kāi)發(fā)部王超先生就“如何做好現場(chǎng)銷(xiāo)售”，給出了標準答案。王超先生表示，銷(xiāo)售將是報廢車(chē)公司價(jià)值增值的重要組成部分，也是玉成利于競爭不敗之地的強力保障！

五、心有多大，玉成的舞臺就有多大

集團公司運營(yíng)副總裁何學(xué)海先生分析了宏觀(guān)經(jīng)濟與國際形勢，指出了面對大環(huán)境的動(dòng)蕩不安，企業(yè)和個(gè)人面臨的挑戰和機遇。

從企業(yè)角度看，報廢車(chē)行業(yè)作為城市配套產(chǎn)業(yè)，必將永久存在。且隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和發(fā)展，報廢車(chē)行業(yè)必將在較長(cháng)時(shí)期內，作為朝陽(yáng)行業(yè)被資本追捧。然而新進(jìn)入企業(yè)必將面臨極其嚴峻的挑戰。絕大多數新進(jìn)入者必將因為區域產(chǎn)能過(guò)剩和市場(chǎng)惡性競爭，被淘汰出局。

從個(gè)人角度看，立志在報廢車(chē)行業(yè)發(fā)展的每個(gè)人能夠進(jìn)入玉成集團工作，都將是極其幸運之事。絕非因為玉成目前在行業(yè)內的龍頭地位，亦非玉成長(cháng)期以來(lái)一以貫之的“成為永久經(jīng)營(yíng)的冠軍企業(yè)”之愿景，而是因為玉成給每一位進(jìn)入到玉成集團的同仁，提供了公平、通暢的發(fā)展通道，提供了全方位、多頻度的培訓，提供了長(cháng)期發(fā)展的可能。當然，想要跟上玉成快速發(fā)展的步伐，我們每個(gè)人也必須武裝自己：強者思維、深耕自己、自我管理。

本次回收與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)交流培訓會(huì )，伴隨著(zhù)相機留影之聲，落下帷幕。但新的征途已然啟程，相信玉成集團在全體同仁的努力和奮斗下，必將以全新的姿態(tài)迎接任何競爭和挑戰，收獲最后勝利的榮光！